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油漆加盟商四个方面做好产品陈列
发布时间:2016-01-20 点击次数:
 

  在油漆涂料行业,不管是哪种方式进行营销,卖出更多的产品才是王道。而在营销界里,产品陈列就是一种生产力。消费者在进油漆加盟店之前,很多时候是因为看到了油漆涂料产品的良好陈列而被吸引,直到最后成交。既然油漆涂料产品陈列这么重要,如何才能最大限度地提升油漆加盟店的销售业绩呢?


  一、让人看得到

  要让人看得到,首先就是我们的油漆涂料产品陈列一定要足够吸引人,起到让消费者眼睛一亮的感觉,在众里寻他千百度的状态下,发现原来产品就在我们店里。因此就必须要保证我们的产品陈列有非常的生动化状态(充分利用生动化的物料:终端门店公司吊旗、漂亮的价格标签、气球营造气氛、灯箱打开、重点照明、产品高低陈列错落有致,保证产品陈列的立体化效果等等),并通过产品的活灵活现,良好的陈列氛围,引人注目,刺激消费者眼球,进而让消费者愿意留下来,在我们的店里多停留一段时间,当然给我们促成交易的机会也就更大了。


  二、让人找得到

  消费者来到油漆店里,留下来后要保证消费者能够很快找到自己想要的产品,首先一定要保证产品的全部出样,全品类展示陈列,呈现在消费者面前的我们的产品陈列一定是丰满的齐全的,因此要杜绝店内有任何陈列的空位(即使重复出样,重复陈列,也不要给消费者留下缺货的印象)出现;其二为了更好的让消费者容易找到自己心仪的产品,产品的陈列一定要分门别类进行规范陈列,比如:分不同的使用环境陈列(客厅、卧室、厨房、卫生间、阳台等)、分不同的系列陈列(古典、现代、欧式、田园等等)、分不同的色系陈列(蓝色、橙色、红色、银白等等)、分不同的位置陈列(天花、墙面、中岛、展柜等),这些方式都可以很好的帮助让消费者快速而有效地找到产品。


  三、让人拿得到

  消费者购物除了要看的到产品以外,还需要能够伸手就可以拿到(注意三个重点位置的产品陈列:与眼睛的同水平线、与胸的同水平线、与腰的同水平线,这些都是很方便消费者拿到产品或者产品开关的位置线),这样可以让消费者自己能够有机会真实地去体验,当你打开一盏灯给消费者看(表面感受)和消费者自己打开一盏灯(亲身体会)的感觉是完全不同的。所以当我们的产品陈列能够给消费者提供更多的自己拿得到、触摸到的机会时,消费者的体会会更多,感受就越真切,非常有利于消除消费者自己的很多不明之处。


  四、让人比得到

  通常的销售过程中,消费者往往都会存在这样或者那样的异议,特别是来自产品方面的异议,更是占了相当的比例,也是我们销售过程中较为头疼的一件事情。如何减少甚至彻底解决消费者在产品方面的异议,就产品陈列而言,我们一定要提供让消费者可以对比的陈列环境,如不同涂料产品带来的不同装饰效果。常言道:是骡子是马拉出来遛遛。


  对广大的油漆加盟商来说,把这四个“到”都做好了,相信你的油漆店产品陈列一定是有吸引力的,也一定可以让更多的消费者走进你的门店,并最终实现产品的销售,取得更好的业绩。

油漆加盟

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