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油漆加盟商的发展机遇在哪里?
发布时间:2016-03-22 点击次数:
 

  近几年,油漆行业的迅猛发展,市场上的油漆品牌不断增加,行业竞争越来越激烈。对每一位油漆加盟商而言,如何在数量繁多的油漆品牌中找到符合自己需求、有发展空间、能赚到钱的品牌是他们都需要思考的。以往,多数加盟商抱着“背靠大树好乘凉”的心态,争先与大品牌合作,但随着大品牌的覆盖率逐渐饱满,在同一个市场有多家油漆店在卖同一种商品,大品牌店比邻而立,让很多油漆加盟商对自己对出疑问,这是否适合自己?未来自己的发展机遇在哪里?

油漆加盟商发展机遇

  对于大的加盟商来说,他们需要一线品牌畅通的渠道,扩大销售量来拿到他们的年终返利是自己的盈利点;可对于大部分的加盟商而言,选择一线品牌的目的只是想借助品牌的市场知名度来获取自身的发展。但是一线油漆品牌的门槛很高,普通经销商无法与他们直接对话,就算可以,也是处于弱势被动地位,假如在销售中遇到瓶颈,往往会最先被淘汰,毫无话语权。


  相对于大品牌来说,二、三线油漆品牌,品牌知名度没那么高,消费者也不是很捧场,油漆厂家在广告等方面的支持力度也不如大品牌。油漆加盟商担心做这些产品成功有难度,所以走马灯式的换品牌。今天做个江苏的,明天做个广东的,很难在一个区域市场将品牌做出知名度。


  其实,二三线油漆品牌虽然没有大品牌在宣传手段、渠道铺设上的优势,但现今油漆涂料产品已严重同质化了,二三线品牌在产品功能、质量与大品牌的差距并不是很大,在某些细分的市场中,有些二三线品牌比大品牌还具优势。比方是明邦化工,堪称橱柜漆领导品牌。再者,二三线品牌在销售政策的灵活性及对加盟商的保护等方面通常都做得比较好。因此,对于一般的油漆加盟商来说,如何选择一个适合自身发展及当地市场经营的油漆品牌作为长期的战略伙伴共同发展显得尤为重要。


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